Рубрика: Семинары

---

Формат: Двухдневный семинар

Период осознания, что кризис все-таки наступил, уже прошел, и началось самое интересное время – борьба за выживание в новых условиях. Согласно статистики, на протяжении первых нескольких месяцев с начала кризиса, 92,36% торговых компаний потеряли, и продолжают терять объемы продаж.

Вы уже смирились с неизбежным падением продаж на протяжении нескольких ближайших лет?

Ваши финансисты уже считают будущие убытки и переписывают бюджеты?

Не торопитесь! Уверен — ситуацию можно изменить!

В процессе семинара вы поймете,

• Почему небольшую часть предприятий кризис, если и коснулся, то очень не значительно?
• Почему ваш потенциал используется не на 100%, и какие звенья в системе являются самыми слабыми?
• Как воспользоваться сложившейся ситуацией, чтобы кризис начал работать на вас?

Семинар максимально нацелен на практическое применение, сопровождается большим количеством кейсов и заданий и является обобщением наработанного автором опыта в построении систем сбыта и антикризисного управления.

Причины неудач при выходе компаний на новые региональные рынки

Как ни удивительно, но даже успешные компании допускают принципиальные ошибки при освоении регионов. Часто это связано с непониманием 5-ти основных критериев, которые лежат в основе формирования эффективной системы сбыта. Последствия обычно проявляются в виде раздутых бюджетов, невыполненных прогнозах по продажам, или даже потери регионов. Впрочем, все покажу на реальных примерах.

Комплекс антикризисных мер в период угроз невыполнения планов

С ситуациями, когда планы по продажам не выполняются, сталкиваются практически все компании. Не все понимают, комплекс каких мероприятий необходимо в такие периоды проводить, чтобы минимизировать «глубину провалов».

Как предугадать возникновение провалов в продажах?

Прогнозирование

Грамотно составленный прогноз является залогом коммерческого успеха. Бюджеты, логистика, маркетинговая активность, темпы развития – все завязано на прогнозах.

Мы изучим основы формирования грамотного прогноза при управлении большими сетями собственных, или дилерских магазинов, оптовых продажах (таблица Exel с разработанной формой предоставляется в подарок).

Особенное внимание уделяется анализу корректирующих коэффициентов, влияющих на прогнозы в период снижения потребительской активности.

Эффективное использование трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж

Основные принципы разработки успешных ТМ мероприятий, которые приносят деньги.
Как оценить эффективность ТМ мероприятий?
Примеры успешных ТМ мероприятий.

Практическое применение маркетингового анализа в каналах сбыта для получения финансового результата

• ABCD, ABC/VEN – анализы. Все слышали про АВС-анализ. Разберемся, как использовать результаты этого анализа для повышения прибыли, оценки клиентов, выбора партнеров, определения ассортиментной политик.
• Метод «целевой балл». Еще не инвестировав деньги в новую РТ, мы можем оценить ее перспективность с помощью целевого балла (таблица Exel с разработанной формой предоставляется в подарок).
• Оценка перспективности региона. Когда обороты снижаются, то не остается права на ошибки. Как определить регионы, от которых можно ожидать максимальную отдачу? Не торопитесь утверждать, что знаете, как это сделать.
• Подходы к расчету максимального потенциала розничных магазинов. Вопросы, которые мучают каждого руководителя:
            — Достаточно ли хорошие обороты показывает мой магазин (сеть магазинов)?
            — Как заставить магазины продавать больше?
  Мы научимся рассчитывать потенциал каждого действующего магазина. И оценивать, что именно мешает в конкретном магазине получать максимальные продажи.
• Основные формы маркетинговой отчетности. Грамотный анализ опирается на грамотные отчеты. Какие отчеты вам действительно нужны?

Постановка целей и выбор стратегии для ее реализации

Существует перечень стандартных, «обкатанных» на практике, стратегий, ориентированных на эффективную организацию сбыта. Если уметь пользоваться этими стратегиями, то можно оперативно реагировать на любое изменение внешней среды с максимальной выгодой для компании. Это возможность всегда быть на «пол-шага» впереди конкурентов.

В том числе научимся использовать «сценарный анализ» для возможности оперативно реагировать на изменение внешней среды и возможности управлять ситуацией.

Использование систем скидок, как инструмента развития компании

Ваша система скидок ориентирована лишь на отгружаемые объемы? Тогда вы решаете лишь сиюминутные задачи, не закладывая фундамент для своего успешного развития.
Технологии формирования эффективной систем скидок, подразумевает работу с и функциональными скидками.

Пересмотр требований к организации работы логистической системы с целью обеспечения максимальных продаж при минимальном уровне затрат.

Некий «ликбез» для руководителей отделов и компаний для понимания задач, которые должен решать отдел логистики

• Какое количество складов нам действительно необходимо?
• Где расположить склады, чтобы получить конкурентное преимущество?
• Как рассчитать оптимальный размер складских запасов и не «заморозить» лишних денег?
• Сколько, и как часто нужно поставлять товар в магазины, дилерам, дистрибьюторам?

По окончании семинара Заказчик получает в подарок:

• таблицу расчета прогнозов доходов (Excel), при управлении большими сетями собственных, или дилерских магазинов
• таблицу оценки перспективности новой РТ (Excel) по методу «целевой балл»

---

Формат: Двухдневный семинар

Любой производитель или поставщик каких-либо товаров вынужден решать задачу организации сбыта. Правильная организация каналов сбыта позволяет в сжатые сроки осваивать большие территории и гарантированно реализовывать произведенную продукцию, или поставляемые товары.

Семинар посвящен изучению технологии организации эффективной дистрибуции: от создания «с нуля» каналов для вывода новой торговой марки на рынок до оптимизации уже выстроенных дистрибутивных цепочек.

Прослушав семинар, вы научитесь:

• эффективно строить каналы по выводу любой продукции на любые рынки
• освоите технологию пошагового развития каналов
• оценивать потенциал каналов сбыта
• правильно подбирать дилеров и дистрибьюторов
• формировать план продаж
• поймете, за счет чего можно добиться монополизации каналов сбыта
• познакомитесь с наиболее популярными сбытовыми стратегиями

Вы научитесь зарабатывать, эффективно используя имеющиеся ресурсы и ориентируясь на минимальные бюджеты!

Семинар максимально нацелен на практическое применение, сопровождается большим количеством кейсов и заданий и является обобщением наработанного автором опыта в построении систем сбыта и антикризисного управления.

Ключевые элементы в формировании эффективной системы сбыта

Бывает, что компании сталкиваются с ситуацией, когда существующие каналы сбыта не оправдывают ожидания. Продажи, или растут очень медленно, или даже происходит незапланированное падение продаж. Попытки что-то предпринять для изменения ситуации, не дают должного эффекта. На самом деле все можно исправить.

• 5 элементов, от которых зависит успех или развал каналов сбыта
• Причины неудач при освоении новых регионов и как их избежать
• Оценка эффективности охвата регионов

Алгоритм создания эффективно работающей дистрибьюторской цепочки

• Последовательность шагов при организации сбыта с привлечением оптовых посредников.
• Последовательность шагов при выводе товаров на региональные рынки.
• Порядок определения приоритетных регионов.

Схемы организации системы сбыта на отдельных территориях

Максимального эффекта при организации сбыта с привлечением посредников легче добиться при грамотном использовании потенциала посредников. Проанализируем стандартные схемы решения этой задачи.

• Продвижение силами посредников.
• Агентский проект.
• Привязка к объему переработанной продукции.
• Выстраивание прямых отношений с розницей.
• Полный контроль над сбытом.
• Этапы развития дилерских/дистрибьюторских сетей

Участники каналов сбыта

• Основные типы посредников
• Функции оптовых посредников
• Определение оптимального количества дистрибьюторов
• Сегментация дилеров
• Сегментация дистрибьюторов
• Особенности составления дилерского и дистрибьюторского договора
• Как принять взвешенное решение при выборе поставщика или дистрибьютора?
• Анализ существующих партнеров.
• Методы выделения «перспективных» и «лишних» партнеров.

Системы скидок

Правильно разработанная система скидок «заставляет» партнеров развивать каналы в соответствии со стратегическими задачами поставщика. Умение пользоваться таким инструментом, как «система скидок» помогает создать фундамент для развития дистрибуции и роста продаж.

• Понятие функциональных скидок
• Технологии формирования систем скидок
• Использование техник «выиграл-выиграл»

Региональные и торговые представители

• Технология организации работы региональных и торговых представителей
• Системы отчетности торговых представителей
• Мотивация торговых представителей

Формирование плана продаж, ориентированного на охват региональной розницы

• Принципы разработки плана охвата территории с привязкой к временным периодам
• Оценка потенциала привлекаемых посредников
• Предварительная оценка продаж, с ориентацией на формат охватываемой розницы
• Формирование бюджетов
• Расчет будущих доходов
• Критерии реализации прогноза

Использование трейд-маркетинговых мероприятий, как вспомогательного инструмента для реализации утвержденных планов

• Основные принципы разработки успешных ТМ мероприятий, которые приносят деньги.
• Как оценить эффективность ТМ мероприятий?
• Примеры успешных ТМ мероприятий.

Использование методов маркетингового анализа для оценки работы каналов сбыта и увеличения объемов продаж

Рассматриваются наиболее популярные и наиболее эффективные методы маркетингового анализа.

• Как наилучшим образом использовать полученные результаты для корректировки отношений с партнерами, ассортиментной, сбытовой политики и т.п.?
• Как рассчитывать потенциал регионов и отдельных розничных точек?
• Какие отчеты, действительно, нужны для принятия решений и как оценить эффективность маркетинговых мероприятий?

Дистрибутивные стратегии

• Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных стратегий
• Определение оптимальной длины сбытовой цепи
• Разбор наиболее популярных дистрибутивных стратегий и особенностей их применения:
  • стратегии охвата рынка
  • стратегии охвата потребителей
  • стратегии ценообразования
  • ассортиментные стратегии
  • Pull и Puhs стратегии

Перспективы развития дистрибьюторских компаний

• Влияние изменений внешней среды на работу дистрибьюторских компаний и компаний производителей
• Альтернативные варианты перепрофилирования дистрибьюторских и производственных компаний

Развитие бизнеса через франчайзинг.

Как заинтересовать потенциальных партнеров вложить свои деньги в развитие вашего бренда?
Основные виды франчайзинга, стандарты, контроль партнеров, «подводные камни». На чем реально можно заработать?

По окончании семинара Заказчик получает в подарок:

• таблицу расчета прогнозов доходов (Excel), при управлении большими сетями собственных, или дилерских магазинов
• таблицу оценки перспективности новой РТ (Excel) по методу «целевой балл».

---

Формат: 1 – 2 учебных дня

Розничный бизнес всегда был одним из самых привлекательных из-за своей кажущейся простоты.

Казалось бы, наполни торговую площадь товаром и жди больших продаж. Однако практика показывает, что далеко не все розничные точки могут преодолеть даже точку безубыточности, не говоря уже о получении прибыли.

Многие владельцы розничных магазинов даже не догадываются, что существующий оборот очень далек от максимально возможного и не имеют представления за счет чего можно повысить доходность магазина.

Хотите узнать

• как в сжатые сроки вывести магазин на новый уровень продаж?
• как это сделать с минимальными бюджетами?
• как сделать свою сеть лучшей?

Ответы на эти вопросы вы сможете получить, посетив семинар.

На семинаре мы разберем:

Ключевые критерии эффективной работы РТ

Лишь четкое понимание, какие ключевые показатели действительно влияют на успешную работу розничной точки, позволяет добиться значительного эффекта в максимально сжатые сроки.

Применение указанного подхода, позволило всего за 2 месяца превратить убыточную федеральную сеть бельевых магазинов в доходную, а в сети мебельных магазинов добиться отдачи с квадратного метра на 60% выше, чем у любого другого дилера.

Расчет точки безубыточности РТ

Прежде, чем говорить об эффективной, или неэффективной работе магазина, необходимо определиться с пониманием минимального оборота, при котором розничная точка будет себя окупать. Мы разберем, как это сделать более правильно, в какой форме лучше представлять результат, для наиболее удобного использования в текущей работе.

Основные составляющие плана продаж

По большому счету, на величину продаж в магазине влияет:

• Количество зашедших потенциальных покупателей;
• Частота совершения повторных покупок
• Средняя величина чека.

Логично было бы предположить, что, улучшив показатели одного или всех указанных критериев, мы можем влиять на оборот магазина. Поэтому, мы разберем инструменты, позволяющие это делать наиболее эффективно.

Расчет потенциала РТ

Вопросы, которые мучают каждого руководителя:

• Достаточно ли хорошие обороты показывает мой магазин (сеть магазинов)?
• А каков максимальный потенциал магазина?

Чтобы больше не задавать себе подобные вопросы, мы научимся рассчитывать потенциал каждого магазина. И оценивать, что именно мешает в конкретном магазине получить расчетные показатели.

Методы прогнозирования продаж

Навыки по составлению достоверного прогноза оттачиваются годами и требуют определенного опыта и знания особенностей своей отрасли. Однако в основе прогнозирования лежат несколько основных методик и рекомендаций, которые необходимо знать, чтобы повысить точность прогноза и исключить типичные ошибки.

Методы расчета ассортиментного наполнения

Мы разберем, что такое Сбалансированное предложение и Оборачиваемость товара. Расчет оптимального размера заказа и складского запаса. Разберемся, как на практике пользоваться результатами VEN-анализа и как сделать глубокий АВС-анализ по оборачиваемости, доходности, маржинальности. А также, какие выгоды из результатов этого анализа можно извлечь.

Подходы к маркетингу в РТ

Вы думаете, что для успешной работы магазина нужны большие маркетинговые бюджеты? Если так, то вы заблуждаетесь.

Еще недавно большими бюджетами удивить было сложно (но был ли эффект от этих вливаний?), а сейчас это непозволительная роскошь.

Мы попробуем разобраться с тем:

• Какие акции не дают эффекта и как оценить эффективность рекламы?
• Как заставить покупателей прийти во второй раз?
• Что такое «География продаж»?

Управленческий учет в управлении розницей

Вы можете считать, что управляете бизнесом, только если контролируете доходы и расходы компании. Вы знаете, сколько и куда уходит ваших денег? И сколько на самом деле вы зарабатываете?

Торговый и управленческий персонал

Не секрет, что при отсутствии подготовленного и мотивированного персонала, любые начинания обречены на провал. На что нужно обратить внимание при постановке задач, распределении полномочий, разработке корпоративных стандартов, систем мотивации и аттестации персонала?

Способы осуществления контроля за внедренными стандартами

По окончании семинара Заказчик получает в подарок:

• таблицу расчета прогнозов доходов (Excel), при управлении большими сетями собственных, или дилерских магазинов
• таблицу оценки перспективности новой РТ (Excel) по методу «целевой балл».

---

Формат: Двухдневный семинар

Бизнесом невозможно управлять, если его невозможно измерить.

Вы уверены, что ваши каналы сбыта соответствуют поставленным задачам?
Вы уверены, что используете потенциал своих каналов на 100%?
Вы уверены, что умеете оценивать эффективность маркетинговых мероприятий?

В ходе семинара даются практические навыки и пошаговая технология комплексного анализа системы дистрибуции в компании. Послушав семинар, вы научитесь:

• Оценивать результативность работы системы сбыта
• Проводить сравнительный анализ эффективности отдельных каналов
• Использовать полный потенциал осваиваемых территории
• Рассчитывать эффективность маркетинговой деятельности
• Проводить ассортиментный анализ
• Проводить конкурентный анализ.

Семинар максимально нацелен на практическое применение, сопровождается большим количеством кейсов и заданий и является обобщением наработанного автором опыта в построении систем сбыта и антикризисного управления.

Основные составляющие каналов сбыта требующие аудита

7 базовых направлений аудита позволят составить полное представление об эффективности работы системы сбыта.

Алгоритм оценки каналов

Если следовать предложенному алгоритму проведения аудита, то этот процесс будет требовать минимум времени и усилий. И не позволит «закопаться» в большом количестве отчетов, перегрузив сотрудников объемами лишней работы.

Этапы переоценки и перенастройки существующих каналов

Почему компании вынуждены с определенной периодичностью

• проводить оценку каналов на соответствие поставленным целям?
• оценивать целесообразность дальнейшего развития данных каналов?
• вносить корректировки в работу каналов?

Как это сделать наиболее эффективно?

Техника проведения текущего анализа и оценки работы каналов

• Показатели эффективности охвата.
• Техники оценки эффективности охвата (способы расчета).
• Техники оценки работы каналов на соответствие поставленным задачам.
• Техники проведения сравнительного анализа используемых каналов. Что считать эффективной работой?
• Техники использования в работе SWOT-анализа.

Постановка целей

Если ваша текущая цель увеличить объемы продаж, то повышение качества дистрибуции является лишь следствием и одним из инструментов решения этой задачи.

Если ваша текущая цель добиться качественной дистрибуции (охвата), то рост объемов продаж является закономерным итогом проведенной работы.

Почему на разных этапах развития компании необходимо ставить разные цели?

Использование «Сценарного анализа» в процессе определения целей.

Прогнозирование

Грамотно составленный прогноз является залогом коммерческого успеха. Бюджеты, логистика, маркетинговая активность, темпы развития – все завязано на прогнозах.

Навыки по составлению достоверного прогноза оттачиваются годами и требуют определенного опыта и знания особенностей своей отрасли. Однако в основе прогнозирования лежат несколько основных методик и рекомендаций, которые необходимо знать, чтобы повысить точность прогноза и исключить типичные ошибки.

Мы изучим наиболее популярные методы подходов к прогнозированию

• Аналитические методы прогнозирования,
• Анализ временных рядов,
• Методы прогнозирования с использованием базового индекса,
• От общего к частному
• От частного к общему
• Оценки плана продаж по отдельным территориям через реализацию плана охвата территории и др.

Разберем их достоинства и недостатки. Узнаем, почему составленные прогнозы не сбываются, и как этого избежать.

Научимся составлять прогнозы, при управлении большими сетями собственных, или дилерских магазинов (таблица Exel с разработанной формой предоставляется в подарок).

Оценка эффективности маркетинговых мероприятий

Может быть, вы думаете, что для успешной работы компании нужны большие маркетинговые бюджеты? Если так, то вы заблуждаетесь. Еще недавно большими бюджетами удивить было сложно (но был ли эффект от этих вливаний?), а сейчас это непозволительная роскошь. Мы попробуем разобраться с тем:

• Какие акции не дают эффекта и как оценить эффективность рекламы?
• Какой результат требовать от ваших маркетологов и от рекламных агентств?
• В каких случаях рекламная кампания не целесообразна.
• Оценка периода возврата инвестированных денежных средств.

Использование популярных подходов к анализу в каналах сбыта

• ABCD, ABC/VEN – анализы. Все слышали про АВС-анализ, но умеете ли вы его использовать для получения дополнительной прибыли, оценки клиентов, взвешенного выбора партнеров, анализа ассортиментной политики? Если нет, то лучше этому научиться и не терять в будущем деньги на неправильной обработке отчетов.
• Метод «целевой балл». Еще не инвестировав деньги в новую РТ, мы можем оценить ее перспективность с помощью целевого балла (таблица Exel с разработанной формой предоставляется в подарок).
• Оценка перспективности региона. Когда у нас не хватает бюджетов, или других ресурсов, то нет возможности и ошибаться. Есть только один способ – выделить регионы, от которых можно ожидать максимальную отдачу и туда направить основные ресурсы. Я покажу, как лучше провести анализ регионов.
• Расчет потенциала отдельных розничных магазинов. Вопросы, которые мучают каждого руководителя:
             — Достаточно ли хорошие обороты показывает мой магазин (сеть магазинов)?
             — А каков максимальный потенциал магазина?
  Чтобы больше не задавать себе подобные вопросы, мы научимся рассчитывать потенциал каждого действующего магазина. И оценивать, что именно мешает в конкретном магазине получать максимальные продажи.
• Основные формы маркетинговой отчетности. Грамотный анализ опирается на грамотные отчеты. Какие отчеты вам действительно нужны?

Конкурентный анализ.

Что необходимо сравнивать, анализировать, и как этим пользоваться в дальнейшем? Разберем наиболее удобные формы конкурентного анализа. Рассмотрим примеры принятия тактических и стратегических решений, на основании проведенного анализа.

По окончании семинара Заказчик получает в подарок:

• таблицу расчета прогнозов доходов (Excel), при управлении большими сетями собственных, или дилерских магазинов
• таблицу оценки перспективности новой РТ (Excel) по методу «целевой балл».

У Вас еще остались вопросы по содержанию программы?

Тогда задайте свои вопросы на мой адрес, и я с удовольствием на них отвечу, или свяжусь с Вами по указанным телефонам.

---

Розничный бизнес всегда был одним из самых привлекательных из-за своей кажущейся простоты.

Казалось бы, наполни торговую площадь товаром и жди больших продаж. Однако практика показывает, что далеко не все розничные точки могут преодолеть даже точку безубыточности, не говоря уже о получении прибыли.

Многие владельцы розничных магазинов даже не догадываются, что существующий оборот очень далек от максимально возможного и не имеют представления за счет чего можно повысить доходность магазина.

Хотите узнать

• как в сжатые сроки вывести магазин на новый уровень продаж?
• как это сделать с минимальными бюджетами?
• как сделать свою сеть лучшей?

Ответы на эти вопросы вы сможете получить, посетив семинар.

На семинаре мы разберем:

Ключевые критерии эффективной работы РТ

Лишь четкое понимание, какие ключевые показатели действительно влияют на успешную работу розничной точки, позволяет добиться значительного эффекта в максимально сжатые сроки.

Применение указанного подхода, позволило всего за 2 месяца превратить убыточную федеральную сеть бельевых магазинов в доходную, а в сети мебельных магазинов добиться отдачи с квадратного метра на 60% выше, чем у любого другого дилера.

Расчет точки безубыточности РТ

Прежде, чем говорить об эффективной, или неэффективной работе магазина, необходимо определиться с пониманием минимального оборота, при котором розничная точка будет себя окупать. Мы разберем, как это сделать более правильно, в какой форме лучше представлять результат, для наиболее удобного использования в текущей работе.

Основные составляющие плана продаж

По большому счету, на величину продаж в магазине влияет:

• Количество зашедших потенциальных покупателей;
• Частота совершения повторных покупок
• Средняя величина чека.

Логично было бы предположить, что, улучшив показатели одного или всех указанных критериев, мы можем влиять на оборот магазина. Поэтому, мы разберем инструменты, позволяющие это делать наиболее эффективно.

Расчет потенциала РТ

Вопросы, которые мучают каждого руководителя:

• Достаточно ли хорошие обороты показывает мой магазин (сеть магазинов)?
• А каков максимальный потенциал магазина?

Чтобы больше не задавать себе подобные вопросы, мы научимся рассчитывать потенциал каждого магазина. И оценивать, что именно мешает в конкретном магазине получить расчетные показатели.

Методы прогнозирования продаж

Навыки по составлению достоверного прогноза оттачиваются годами и требуют определенного опыта и знания особенностей своей отрасли. Однако в основе прогнозирования лежат несколько основных методик и рекомендаций, которые необходимо знать, чтобы повысить точность прогноза и исключить типичные ошибки.

Методы расчета ассортиментного наполнения

Мы разберем, что такое Сбалансированное предложение и Оборачиваемость товара. Расчет оптимального размера заказа и складского запаса. Разберемся, как на практике пользоваться результатами VEN-анализа и как сделать глубокий АВС-анализ по оборачиваемости, доходности, маржинальности. А также, какие выгоды из результатов этого анализа можно извлечь.

Подходы к маркетингу в РТ

Вы думаете, что для успешной работы магазина нужны большие маркетинговые бюджеты? Если так, то вы заблуждаетесь.

Еще недавно большими бюджетами удивить было сложно (но был ли эффект от этих вливаний?), а сейчас это непозволительная роскошь.

Мы попробуем разобраться с тем:

• Какие акции не дают эффекта и как оценить эффективность рекламы?
• Как заставить покупателей прийти во второй раз?
• Что такое «География продаж»?

Управленческий учет в управлении розницей

Вы можете считать, что управляете бизнесом, только если контролируете доходы и расходы компании. Вы знаете, сколько и куда уходит ваших денег? И сколько на самом деле вы зарабатываете?

Торговый и управленческий персонал

Не секрет, что при отсутствии подготовленного и мотивированного персонала, любые начинания обречены на провал. На что нужно обратить внимание при постановке задач, распределении полномочий, разработке корпоративных стандартов, систем мотивации и аттестации персонала?

Способы осуществления контроля за внедренными стандартами

По окончании семинара Заказчик получает в подарок:

• таблицу расчета прогнозов доходов (Excel), при управлении большими сетями собственных, или дилерских магазинов
• таблицу оценки перспективности новой РТ (Excel) по методу «целевой балл».

---

Формат: 1 учебный день

Вы уверены, что используете потенциал своей компании на 100%?

Вы когда-нибудь задумывались, почему отдельным компаниям удается показывать значительно лучшие результаты с существенно меньшими усилиями и бюджетами?

Я расскажу,

•    в чем «секрет» успеха таких компаний;
•    как  стать лидером и обойти конкурентов;
•    как простыми действиями и без дополнительных инвестиций увеличить оборот своей компании.

Я покажу, где именно скрывается недоиспользуемый потенциал любой (любой!!!) компании. Научу технологии расчета потенциала (это тоже можно сделать!), и простым приемам значительного увеличения оборота компании без дополнительных существенных инвестиций.
 

О чем  еще будем говорить на семинаре?

Влияющие коэффициенты

Основа успешной работы любой компании — эффективная работа определенного набора критериев.  Иногда их еще называют «влияющими коэффициентами».

Если вы пригласите на работу опытного управленца для исправления ситуации в компании, то, скорее всего, 80% его времени на первом этапе будет посвящена аудиту и корректировке работы именно этих критериев.

Что это за критерии? Об этом на семинаре.

Источники скрытого (неиспользуемого) потенциала в компаниях

Разместив в торговом зале объявление на листе бумаги формата А4, мебельный магазин в первый же месяц увеличил объем продаж кроватей на 30%.

По-новому «упаковав» свое предложение, Подмосковный коттеджный поселок в кризисный год(!) продал более 50% своих участков. Без снижения цены! В то время, как в других поселках цены упали почти вполовину, а продажи почти полностью прекратились.

Федеральная сеть магазинов женского на протяжении 1,5 лет была убыточным предприятием. Провели анализ, обнаружили «слабое звено», исправили. Через 2 месяца сеть впервые вышла на точку безубыточности.

Изменив режим работы склада, оптовая компания за очень короткий срок почти вдвое увеличила количество клиентов.

Подробно разберем эти и многие другие примеры.

Ошибки, которые дорого стоят

Покажу на примерах, что компании «не видят», и какие суммы теряют при такой «слепоте».

Покажу на примерах, как неграмотная работа маркетологов разоряет компании.

Всем известно утверждение, что нового клиента привлечь дороже, чем удержать старого. Но мы продолжаем терять своих клиентов. Разберем причины ухода постоянных клиентов.

Постановка задач и контроль их выполнения

Много времени тратите на планирование работы своих сотрудников? Ну, и как, есть результаты? При невыполнении планов приходится составлять новые? А может быть есть смысл просто поменять подход к планированию?

Расскажу об основных ошибках в планировании и поделюсь опытом, как существенно сократить время совещаний и «заставить» сотрудников выполнять планы.

Подбор и мотивация персонала

Считаете, что в вашей компании хорошая система мотивации?

Тогда, может быть, в вашей компании существует длинная очередь среди желающих попасть в число сотрудников?

И почему тогда ваши сотрудники отказываются «совершать подвиги», и, втайне от вас, ищут новые места работы?

Думаю, что сумею дать пару советов при условии, если вы согласитесь, что хорошая  мотивация не та, которая кажется ВАМ разумной, а которая  вызывает желание работать и дает возможность зарабатывать.

Хорошая мотивация может увеличить оборот компании в 2,5 раза и более (покажу на примерах), и существенно повысить лояльность сотрудников (покажу на примерах).

!!! По окончании семинара участники получат в подарок «Таблицу расчета потенциала компании» (Excel).