Консалтинговое сопровождение


Воспользовавшись этой услугой, Вы получаете не разовые консультации, а штатного консультанта, который готов будет ежедневно помогать решать текущие задачи компании в оперативном режиме.

Почему это выгодно для компании?

  • Фактически, при консалтинговом сопровождении Вы получите, тот же набор рекомендаций, что и при антикризисном управлении, но реализовывать их придется уже Вашим менеджерам. Под контролем консультанта.

Такой подход для многих компаний предпочтительнее, так как позволяет не только получить план по развитию компании, но и оценить способность собственной команды качественно решать нестандартные задачи, управлять доступными ресурсами и работать в рамках жесткого планирования.

  • Консультант может заниматься решением не только узкой задачи (частный случай — отдельным направлением), как это бывает во время выполнения консалтингового проекта. А совместно с руководителями участвовать в управлении всей компанией. При этом у Вас всегда есть дополнительный, независимый, совещательный голос.
  • Весь накопленный на предыдущих проектах опыт консультанта будет доступен и Вам. Это поможет избежать многих ошибок. И, несомненно, повысит качество и заметно сократит время принятия решений по очередным задачам.
  • На плечи консультанта в рамках консалтингового сопровождения обычно попутно ложится выполнение многих мелких («зависших») задач, на выполнение которых раньше не хватало времени, ресурсов или опыта.
  • Вы можете сами регулировать размер бюджета по консалтинговому сопровождению, оговорив заранее количество часов работы консультанта в месяц.
  • Консалтинговое сопровождение особенно полезно для компаний, где накопился клубок нерешенных задач. И нет понимания, как их решить, или куда двигаться дальше.

И тем более для компаний, которые чувствуют потребность в привлечении специалиста со стороны, но пока не готовы сформулировать одну глобальную задачу для консалтингового проекта, менять менеджеров, приглашать антикризисного управляющего или ограничены в бюджетах.

Наиболее частые причины неудовлетворенности заказчиков результатами работ в рамках консалтингового сопровождения:

Основная причина неудовлетворенности заказчика – это отсутствие явного результата от сотрудничества с консультантом. Причины могут быть следующие:

  • Договор на обслуживание заключается на слишком малый срок.
  • Рекомендации остаются нереализованными из-за отсутствия исполнителей.
  • Рекомендации реализуются частично, на выбор собственника. Это ошибка, потому что ломается система.

Любой профессионал понимает, что принципиально изменить ситуацию можно, лишь используя системный подход. Поэтому грамотные консультации всегда включают комплекс мероприятий, «разбивать» которые крайне не желательно.

  • Консультанта заваливают большим объемом мелких задач, эффект от решения которых не адекватен сумме гонорара консультанта.

Совет.

  • Заключайте договор на срок не менее 3-х месяцев. В этом случае вы получите не только список рекомендаций, но и внедрите их под контролем автора. 

Более того, с течением времени консультант, как и любой другой наемный менеджер, начинает все больше разбираться в тонкостях отрасли и особенностях организации бизнеса заказчика. Практика показывает, что с каждым новым месяцем консалтингового сопровождения эффект от работы консультанта только увеличивается.

  • В первые же дни сотрудничества начинайте оценивать адекватность собственной команды. И, в первую очередь, управленцев. Возможно, разумнее будет пригласить в штат более сильного управленца, проектного менеджера, или антикризисного управляющего. Если в компании нет ресурсов для внедрения рекомендаций, то Вы просто «выбросите» деньги на консалтинговое сопровождение.
  • Постарайтесь максимально четко сформулировать задачу. Не забудьте проговорить с консультантом сроки выполнения каждого задания и согласовать понимание результата.

У Вас еще остались вопросы по содержанию работ связанных с консалтинговым сопровождением компании?

Тогда задайте свои вопросы в письме, и я с удовольствием на них отвечу, или свяжусь с Вами по указанным телефонам.

Оптимизация работы розничных магазинов


Не смотря на то, что работа с розницей чаще всего включается в комплекс работ, которыми мне приходится заниматься в рамках консалтинговых проектов, я решил выделить блок этих работ отдельно.

Розничный бизнес всегда был для многих предпринимателей одним из самых привлекательных направлений для инвестиций. Из-за своей кажущейся простоты.

Казалось бы, наполни торговую площадь товаром и жди больших продаж. Однако практика показывает, что далеко не все розничные точки могут преодолеть даже точку безубыточности, не говоря уже о получении прибыли.

Многие владельцы розничных магазинов даже не догадываются, что существующий оборот очень далек от максимально возможного и не имеют представления за счет чего можно повысить доходность магазина.

Я знаю, как сделать работу вашей розничной сети эффективной!

В рамках работ по проекту я покажу:

  • как в сжатые сроки вывести магазин на новый уровень продаж.
  • как это сделать с минимальными бюджетами.
  • как сделать вашу сеть лучшей.

Хотите знать об этом больше? Закажите корпоративный семинар «Эффективное управление розничными магазинами»

Внимание! Вы можете воспользоваться услугой «Консалтинговое сопровождение«. Это достойная альтернатива консалтинговым проектам.

У Вас еще остались вопросы по содержанию работ связанных с развитием розницы?

Тогда напишите мне, и я с удовольствием на них отвечу, или свяжусь с Вами по указанным телефонам.

Аудит и оптимизация системы сбыта оптовых компаний


Этой услугой лучше пользоваться, если Вам нужен свежий («незамыленный») взгляд на организацию сбыта в компании. Или если требуется решение конкретной задачи, а у компании не хватает собственных ресурсов.

Для того, чтобы определить перечень мероприятий, которые позволят оптимизировать систему сбыта, требуется предварительно провести Аудит существующей системы.

Хотите об этом узнать больше? Закажите корпоративный семинар «Аудит каналов сбыта»

В рамках работ по Аудиту каналов сбыта, обычно решаются следующие задачи:

  • Оценка результативности работы системы сбыта
  • Оценка использования потенциала осваиваемых территории и отдельных каналов
  • Сравнительный анализ эффективности отдельных каналов
  • Конкурентный анализ
  • Оценка существующей дистрибутивной политики
  • Анализ дилерских и дистрибьюторских договоров
  • Анализ существующих подходов к ценообразованию в каналах сбыта
  • Ассортиментный анализ
  • Оценка эффективности маркетинговой деятельности

На основании проведенного анализа предлагается план мероприятий направленный на совершенствование существующей системы сбыта.

Как частный случай: разрабатывается Стратегия вывода нового продукта на рынок.

Законченный проект обязатально включает рекомендации по оптимизации работы внутренних структур компании заказчика.

К каждому проекту ВСЕГДА предоставляется БЕСПЛАТНО один месяц сопровождения.

Это делается для того, чтобы:

  • помочь заказчику начать реализацию проекта,
  • при необходимости, разъяснить сотрудникам и партнерам заказчика особенности реализации различных этапов,
  • при необходимости, провести корректировку и адаптацию внедряемых мероприятий.

Наиболее частые причины неудовлетворенности заказчиков результатами проведенной консалтинговой работы:

  • Проекты реализуются заказчиком не в полном объеме. Выборочно берутся для внедрения отдельные «куски», которые заказчику кажутся наиболее актуальными. Это ошибка! Любой профессионал понимает, что принципиально изменить ситуацию можно, лишь используя системный подход. Поэтому хорошо подготовленный проект всегда предлагает комплекс мероприятий, «разбивать» которые крайне не желательно.
  • В компании нет менеджеров, способных взять на себя внедрение проекта (как вариант – наемным менеджерам не хватает полномочий для реализации проекта). В результате проект постепенно перемещается на полку и покрывается пылью.

Совет.

  • «Заставьте» себя выполнить весь комплекс рекомендованных мероприятий. Тогда не будет мучительно больно за бесцельно потраченные деньги. Да, это потребует некоторых усилий. Но ведь Вы хотите получить результат?
  • Перед заключением договора оцените собственные силы. Возможно, разумнее будет пригласить проектного менеджера, или антикризисного управляющего, вместо «выбрасывания» денег на консалтинговый проект, для внедрения которого в компании нет ресурсов.

Внимание! Вы можете воспользоваться услугой «Консалтинговое сопровождение«. Это достойная альтернатива консалтинговым проектам.

У Вас еще остались вопросы по содержанию работ связанных с консалтинговым сопровождением компании?

Тогда задайте свои вопросы на мой адрес, и я с удовольствием на них отвечу, или свяжусь с Вами по указанным телефонам.

Антикризисное управление компанией


Этот вариант подходит, если Вы видите, что компания развивается не в соответствии с намеченными планами. А также, если в управлении компанией, работе отдела продаж или взаимодействии с партнерами нет системы. И не удается найти менеджера, способного навести порядок.

Это одна из наиболее эффективных разновидностей консалтинга. Приглашенный менеджер не только «дает советы» как исправить ситуацию, но сам внедряет эти советы в жизнь, подбирает команду, способную результативно работать, и отвечает за результаты своей деятельности. Зачастую привлечение антикризисного управляющего (как частный случай – проектного менеджера) оказывается не только эффективнее, но и дешевле по сравнению с заказом консалтинговых проектов.

Наиболее частые причины неудовлетворенности заказчиков результатами работы антикризисного управляющего:

При подписании договора не четко определены задачи.
Собственники не готовы предоставить необходимый объем полномочий приглашенному менеджеру.
Собственники долго «созревают» принимая решения по текущим задачам. В результате, изменения происходят не равномерно, в сбытовой деятельности компании появляются существенные перекосы и ситуация только усугубляется.
Совет

Приглашая антикризисного управляющего, будьте готовы передать ему достаточный объем управленческой власти.
Будьте готовы к переменам, раз старые методы руководства желаемых результатов уже не дают.
Внимание! Вы можете воспользоваться услугой «Консалтинговое сопровождение». Это достойная альтернатива антикризисному управлению.

У Вас еще остались вопросы по содержанию работ связанных с антикризисным управлением?

Тогда задайте свои вопросы на мой адрес, и я с удовольствием на них отвечу, или свяжусь с Вами по указанным телефонам.